Vous ne devriez pas vous sentir obligé de dire oui à chaque opportunité qui se présente, même au début de votre carrière artistique. Il peut être difficile de se lancer en tant que freelance à plein temps, mais, d'après mon expérience, travailler pour la visibilité n'a jamais débouché sur plus de clients, plus d'argent, ou sur quoi que ce soit d'autre que du temps perdu.
Alors pourquoi tant d'artistes le font-ils ? Parce que tant d'entreprises le proposent.
Pourquoi tant d'entreprises le proposent-elles alors ? Parce que tant d'artistes acceptent.
Voyez-vous le problème ? Si vous pouviez embaucher quelqu'un gratuitement, ne le feriez-vous pas ? Nous devons briser ce cercle vicieux, car le client ne le fera certainement pas pour nous. Nous devons commencer à dire non aux mauvais projets sans avoir l'impression de rater une grande occasion pour notre carrière.
C'est plus facile à dire qu'à faire, je le sais, mais je vais vous aider à y voir plus clair. De cette façon, vous pourrez distinguer une bonne opportunité de visibilité d'une mauvaise. Je vous fournirai même un modèle d'e-mail pour vous aider à convaincre un client de vous payer avec de l'argent réel.
COMMENT SAVOIR SI L'ON DOIT DIRE NON À UN PROJET POUR LA VISIBILITÉ ?
Parfois, travailler pour la visibilité fonctionne très bien, mais c'est extrêmement rare, surtout sur les réseaux sociaux. L'une de mes meilleures pièces a été présentée sur un compte suivi par 2 millions de personnes, et j'ai à peine vu 20 nouvelles personnes arriver sur mon profil grâce à cela. Ne jugez donc pas une entreprise à sa taille, à son influence dans le secteur ou à ses années d'existence, car cela ne veut rien dire.
Alors, à quel type de projet de visibilité devrions-nous dire oui ? Posez-vous ces questions pour vous aider à décider.
Est-ce le type de projet pour lequel vous souhaitez être embauché à l'avenir ?
Il existe un moyen simple d'attirer exactement le type de clients avec lesquels vous voulez travailler. Si vous souhaitez être illustrateur éditorial pour un grand journal comme le New York Times, vous devriez faire exclusivement du travail éditorial pour attirer davantage de clients de ce type, afin de prouver que vous êtes capable de faire le travail.
Ainsi, si une entreprise de vos rêves vous contacte pour effectuer un travail gratuit, cela pourrait être une excellente occasion d'ajouter à votre portfolio une pièce réellement utilisée par l'entreprise. Mais gardez à l'esprit qu'un projet personnel ou une série peut accomplir la même chose.
Vous n'avez pas besoin de travailler avec de grandes entreprises pour prouver que vous pouvez le faire. Montrez simplement vos illustrations dans une maquette éditoriale ou créez une série où vous revisitez des images de blogs ou de publications pour remplacer de mauvaises images de stock par des illustrations originales. Les deux options vous mèneront là où vous voulez aller.
Est-ce un projet que vous n'avez jamais réalisé auparavant et pour lequel vous avez besoin d'expérience ?
En tant qu'artistes, nous nous ennuyons, et nous voulons tout essayer lorsque nous débutons dans l'illustration. Vous pourriez vous dire : « Des peintures murales à la craie, jamais fait ça, mais ça a l'air amusant ! Du branding ? Bien sûr, je vais essayer ! ». Mais sans expérience sur ces projets, vous ne devriez vraiment pas facturer ce service tant que vous n'avez pas réglé tous les détails.
Vous ne voudriez pas qu'un médecin vous opère sans aucune expérience, et il en va de même pour le designer que vous engagez. Certes, le résultat n'est pas une question de vie ou de mort, mais votre client ne devrait pas avoir à payer pour que vous appreniez sur le tas, avec les erreurs qui en découleront inévitablement.
Donc, si un projet de visibilité se présente dans un nouveau secteur que vous avez toujours voulu explorer, lancez-vous. C'est l'occasion idéale de tester un nouveau service tout en ajoutant une nouvelle pièce à votre portfolio sur votre site web. De cette façon, si cela vous plaît, boum, vous avez la preuve que vous pouvez le refaire. Ou bien, vous découvrirez peut-être que ce projet a vidé toute votre énergie, ce qui vous apprendra à éviter ce genre de travail à l'avenir.
L'ont-ils fait avec d'autres artistes et en ont-ils tiré un avantage ?
Il existe de rares cas où des entreprises très importantes, suivies par une tonne d'abonnés qui scrutent leurs moindres faits et gestes, peuvent vous aider à lancer votre carrière grâce à une simple mention sur les réseaux sociaux ou un article de blog. Mais il serait peut-être plus efficace de mieux soigner votre art afin d'attirer davantage d'abonnés sur des plateformes comme Instagram, de toute façon.
Cependant, comme je l'ai déjà dit, de nombreux projets de visibilité peuvent entraîner beaucoup de travail pour un résultat minimal. Si ce projet a déjà été réalisé par d'autres artistes, rien ne vous empêche de leur demander si cela en valait la peine, n'est-ce pas ?
Profitez de l'expérience de tous les artistes qui vous ont précédé, qui vous suivent et qui travaillent à vos côtés dans ce secteur. Dans la plupart des cas, les gens sont heureux de partager leur expérience, surtout si elle a abouti à quelque chose d'incroyable ou de carrément terrifiant. Quoi qu'il en soit, vous pouvez entrer en contact avec d'autres créatifs pour obtenir des renseignements sur un projet si vous n'êtes pas sûr de son utilité.
TENTER DE CONVAINCRE UN CLIENT DE VOUS PAYER AVEC DE L'ARGENT RÉEL.
Venons-en à la raison pour laquelle j'ai écrit cet article : comment je peux vous aider à être payé dans les cas où l'entreprise a les moyens, où vous avez l'expérience pour rendre le travail excellent, mais où, pour une raison quelconque, ils pensent que votre travail ne vaut rien. Début novembre, la grande marque de glace Halo Creamery m'a offert 10 pintes de glace et un « shoutout » sur Instagram en échange d'une commande originale. Je l'ai immédiatement supprimé sans hésiter, me sentant en colère et stupéfait par l'offre.
Mais cet e-mail m'est resté en travers de la gorge, et j'ai fini par le ressortir de ma corbeille pour répondre en expliquant pourquoi de telles « opportunités » exploitent en réalité les artistes. J'ai passé plus d'une heure à leur proposer une approche marketing différente qui ne nuirait pas à leurs résultats financiers, où les créatifs pourraient être équitablement rémunérés pour leur expertise et leur temps, comme toute autre personne active.
Ils ont répondu : « Cette campagne fonctionne très bien pour nous jusqu'à présent, avec beaucoup d'artistes faisant un travail incroyable pour nos réseaux sociaux ». Ce qui signifie : d'autres artistes le font gratuitement, alors qu'est-ce qui vous rend si unique ? Pourquoi nous soucierions-nous de votre refus alors que nous pouvons obtenir un travail gratuit de quelqu'un d'autre ?
C'est, bien sûr, extrêmement décourageant, c'est pourquoi je les ai dénoncés sur les réseaux sociaux avec cette publication. Cette mentalité ne cessera pas tant que nous ne nous unirons pas pour dire non à ces projets. Ce n'est qu'à ce moment-là que ces entreprises comprendront qu'elles ne peuvent pas profiter de notre temps et de notre valeur personnelle. Alors, la prochaine fois que vous recevrez une demande de ce type, n'hésitez pas à copier-coller ce message.
Bonjour,
Merci beaucoup d'avoir pensé à moi pour ce projet. Cela semble être une excellente opportunité, mais seulement si je suis adéquatement rémunéré pour le temps passé à créer cette œuvre originale pour vous. J'espère que vous comprendrez que, bien que j'aime mon métier et que je sois passionné par la création de solutions de design pour mes clients, je suis un professionnel avec un taux horaire, des frais généraux et des factures à payer, tout comme n'importe quel autre chef d'entreprise.
Cela étant dit, je sais que votre intention n'est pas d'exploiter les artistes ou que votre demande ne se voulait pas offensante. Je comprends aussi que l'argent est une difficulté pour tout le monde, et que des entreprises comme la vôtre doivent surveiller leurs résultats. Mais la raison pour laquelle les entreprises me contactent, c'est pour les aider à gagner de l'argent. Travailler avec un designer doit être considéré comme un investissement : un bon design sert à attirer de nouveaux clients, à accroître la fidélité à la marque et à augmenter les bénéfices de votre entreprise.
Si l'occasion m'en est donnée, j'adorerais vous prouver ma valeur en tant qu'illustrateur rémunéré. J'ai de nombreuses idées sur la façon dont nous pourrions collaborer avec une stratégie qui augmentera vos bénéfices grâce à un design qui impressionnera votre public. Si vous êtes intéressé par une collaboration sur un projet, vous pouvez remplir mon formulaire ici afin que je puisse obtenir tous les détails et vous fournir un devis, ou nous pouvons organiser une consultation gratuite pour discuter plus personnellement et partager nos idées librement.
Quoi qu'il en soit, merci d'avoir pensé à moi et j'espère que nous pourrons bientôt collaborer sur quelque chose d'incroyable. En attendant, je vous suggère d'éviter les projets basés sur la spéculation ou la visibilité comme celui-ci afin d'éviter toute mauvaise publicité. Je détesterais voir votre entreprise sous un mauvais jour, surtout au sein de la communauté créative, car je suis sûr que vous n'accepteriez pas non plus de la visibilité comme paiement à votre propre travail.
Cordialement,
Illustrateur rémunéré
Cet e-mail est aimable, professionnel, avec juste ce qu'il faut d'audace. Il fait comprendre au client que vous êtes sérieux tout en essayant de donner des conseils sur une meilleure approche. Ce modèle d'e-mail a fonctionné quelques fois, l'entreprise se sentant embarrassée mais impressionnée par le fait que j'aie défendu ma position et ma valeur. Il pourrait faire de même pour vous si davantage d'entre nous avaient le courage de dire non plus souvent.
DITES NON À CES OPPORTUNITÉS POUR POUVOIR DIRE OUI À CELLES QUI RESPECTENT VOTRE TEMPS.
Tous les artistes que je connaisse ont travaillé pour la visibilité à un moment de leur carrière. Que ce soit une petite chose comme rendre service à son cousin en concevant son logo en échange de la distribution de vos cartes de visite, ou participer à un concours de design pour une entreprise massive pour s'entraîner.
Ces opportunités ne se valent pas toutes et peuvent parfois offrir de la valeur aux artistes qui débutent, mais ne vous laissez pas berner par la promesse de futurs travaux rémunérés ou d'une visibilité qui vous apportera plus de clients. Si vous dites oui à tous les mauvais projets, il ne vous restera plus de temps pour ceux qui en valent vraiment la peine.
Votre temps a de la valeur, alors autant vous défendre pour aider à le prouver au monde entier. Le secteur vous remerciera à chaque fois que vous le ferez.